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電商購物,玩的就是爆款

  這年頭,做電商,沒個爆款產品,都不好意思說自己是做電商運營的。也就是說:做電商玩的就是爆款!其實,爆款并不難,無非是挑一款好產品,精心做包裝,比如攝制一部購物宣傳片!就是把產品介紹講得容易理解,概念要單純,看得要明白。比如:產品解決了消費者什么痛點,神奇在那里,是否有對比,有好評。電商購物最大的好處是讓消費者足不出戶購買商品,電商通過購物宣傳片對商品質量、功用、價格等展示,指引消費者了解商品的全貌,激發消費者下訂單。


電商購物如何做爆款產品?攝制一部購物宣傳片!

  大家都清楚,做店鋪,推產品,搞爆款,都有一個最重要的東西,就是好寶貝。什么是好的寶貝,這個寶貝怎么找出來,購物片是把這個寶貝好的概念和價格信息找出來,提供給消費者,形成購買驅動力。攝制購物片的目的:爆款。爆款才是硬道理!
  如何做到爆款? 請留意京東、天貓、淘寶這些電商平臺的個性化搜索,不同買家的需求不同,搜索結果不同,對您來說就是個機會。您要下功夫先策劃好一篇爆款產品的文案,挖掘自己產品關鍵詞,寫好標題,讓客戶能找到您的寶貝頁面,從中上演一部電商購物片,讓客戶如同看電影一般舒坦,這是重中之重;具體說來有以下五個關鍵要素。
  1、 概念
  一個好寶貝(產品),其核心價值就是“概念”。比如產后骨盆矯正產品在未策劃前,是“骨盆矯正”的概念,但是同類產品多,銷售效果并不理想,通過調整策劃后,提出一種“菱形”的概念,更穩定、更安全、更有效,使消費者更容易接受(參閱成功案例)。又如高清攝像機主打的“超級微距”概念(參閱成功案例);鍋王胡師傅強調的是“不沾無煙”概念,背背佳的“矯姿”概念、商務通的“安全”概念也是一樣。也就是說,電商購物產品關鍵詞語之“概念”,是電商購物片最核心的部分。在中國,由于市場大,產品多,很多功能相似或者根本就是同類的產品都在一個大市場中搏殺,沒有一個好概念,根本就沒有辦法做差異化,更別說創造爆款了。
  2、 神奇
  “神奇”策略是指在策劃階段要為好寶貝(產品)尋找出一個神奇的表現,可能是效果神奇,可能是載體神奇,總之,要使產品“神奇化”!這個“神奇”不僅可以調起消費者的購買欲望,更重要的是使產品差異化,這樣也可以對競爭產品起到打壓的作用。策劃提煉出產品在老百姓直觀感覺上認為是最“神奇”的地方(策劃神奇時,最好做一次詳細的市場調查),并將其放大。如果購物片產品沒有提煉出產品的“神奇”,肯定調不起消費者的興趣或停留在您的店鋪里,更別說下單訂購了。

  3、 對比
說是好寶貝,還得有對比,在同類產品中“對比”。“鍋王胡師傅”和普通“鍋”對比,其價格遠遠比一般的鍋“貴”出幾十倍,于是“鍋王胡師傅”就從功能上和普通“鍋”進行了試驗對比,煎、炸、燉、煮、炒、,普通“鍋”油煙熏天,而“鍋王胡師傅”除了無油煙外,還不沾鍋。這是普通“鍋”無法做到的,這樣一對比,“鍋王胡師傅”是不是比普通“鍋”好呢?因此,采用對比試驗品,還可以分成價格對比、功能對比、質量對比、效果對比,只要是可以對比的,都可以放進去。如:當你的價格“貴”時,你可以從產品的質量上去對比,也可以從產品的功能上去對比。


成功案例
骨盆帶
菱形骨盆矯正帶
樣片:超級微距全高清攝像機
超級微距全高清攝像機
樣片:全高清攝像機
全高清攝像機
 

  4、 好評
  “好評”主要是消費者好評;還有廠家好評、明星好評、權威機構好評。這些林林總總的好評都是在為產品的“好”作支撐。產品到底好不好?廠家說好,專家也說好,權威人士都說好;但是,這僅僅只是產品主觀上的支撐。而這時購物片中的“消費者”卻和屏幕前的消費者具有相同的立場。因此,讓消費者來證明產品的“好”才是客觀事實,才會使購物片更真實,才更能打動消費者,從而帶來產品的快速銷售。
  5、 超值
  一個“菱形骨盆矯正帶”貴嗎?區區幾百元和“恢復美麗身材”比起來,多超值??!幾百元的“鍋王胡師傅”和家人的身體健康相比算不了什么,光是它一年省油省煤氣的費用就可以達到一千多元。現在通過電商購物,只要定購幾百元的產品,還送價值幾百元的贈品,這樣的“心理暗示”,使產品達到超值,是電商購物的制勝法寶。幾百元所帶來的功能可能是幾千元都帶不來的,價格上的超值、功能上的超值、心理上的超值,是從購物片播放中直接讓消費者感受的到的,中間環節減少了,使消費者認為購物片的產品理應是“便宜”和“超值”的,也就是說,超出其產品本身的價值,下單訂購量才會增多。

  當然,一部可以帶來爆款的電商購物宣傳片,這五個要素是核心,除此之外還需要用更多細節來豐富,還需要專業團隊來策劃設計,讓我們來幫助您做吧。

 

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